第五十九章：中部变局：台中配送网抢先模仿扩张 (第1/1页)

    一凡刚把台中高校调研表整理完，阿凯就拿着一张传单冲进宿舍，语气里带着急：“凡哥！咱们还没进台中，居然有人先抢跑了！”传单上印着“台中配送网——校园外送30分钟达”，下面列着送甲、东海等5高分校外的入口

    「上周刚跟林轩聊完开春进台中的计划，这就有人模仿咱们的模式抢先扩张了？」一凡接过传单，指尖划过「满20减3」「校园代理对接」的字样，立刻翻出之前收集的中部市场资料，「看来得先清网家''''吗台中配送了''''

    一、先理脉络：台中配送网的「模仿式扩张」路径

    透过向台中高校的学生代理打听，加上线上收集的信息，一凡很快梳理出台中配送网的扩张时间线——从10月成立到12月覆盖5所高校，只用了2个月，完全复制了团队“校园代理 网页订餐”的核心模式：

    10月中：快速搭框架

    创始人是台中本地的大学生，据说参考了团队在高雄、台南的营运模式，先搭建了简易的订餐网页仅支持店家展示、订单提交功能，再通过台中高校的创业中心，招募了5名校园代理每校1名，核心要求是「有宿舍群资源，能快速推」。

    10月底-11月：铺点抢市场

    代理到位後，台中配送网用“高补贴 快签店”的方式扩张：对学生推出“首单减10元、邀请好友再减5元”，对商家承诺“前3个月cH0U成仅5%低於团队的8%”，短短1个月就签下10所覆盖

    12月：加码覆盖与功能

    又新增朝yAn科技大学、台中教育大学2校代理，总覆盖高校达7所；网页新增“订单进度查询”功能，还模仿团队推出“夜宵配送”服务晚7点-10点，月底日均订单量稳定在1500单，在中部校园外送市场先占了一块校园外送市场。

    二、再盘现状：表面热闹，暗藏三大“扩张後遗症”

    虽然台中配送网的扩张速度快得惊人，但一凡从学生回馈、商家访谈里，发现了不少「模仿不到位」的漏洞，这些正是他们的「扩张後遗症」：

    1.配送端：只抄“区域划分”，没学“标准化管理”

    台中配送网虽模仿团队按宿舍区划分配送片区，但为了压成本，没招专职配送员，全靠兼职学生零散接单——代理反馈，配送员“挑单”成常态，远的宿舍区、订单金额小的都不愿接；且无统一培训，12月有23起学生投诉“餐品撒漏率”“时差8%”

    「上周逢甲大学有个学生订夜宵，配送员嫌远直接取消订单，学生等到11点还没吃饭，最後在社区里骂翻了。」一凡把这条反馈标红，「他们只学了''''划分片区''''的壳，没学''''专职配送员 排班制度''''的核，配送T验根本跟不上。」

    2.商家端：靠“低cH0U成”拉店，没做“品控与赋能”

    为快速签店，台中配送网对商家几乎“零筛选”，甚至接纳了2家曾因卫生问题被投诉的小吃店；且不设“服务分级”，不管商家出餐快慢、好评多少，都按统一b例cH0U成——东海大学周边的“阿婆便当”本地口碑店老板投诉次，他们连个解决方案都没有，再这样下去我想解约了

    3.用户端：靠「补贴」拉新，没建「黏X留存」

    台中配送网的核心x1引力是“低价补贴”，但补贴一减，用户就跑——11月“首单减10元”时，逢甲大学日均订单800单；12月补贴降到“首单减5元”，订单量直接跌到450单；且没有任何留存动作，既没有任何理由减少”，订单量直接跌到450单；且没有任何留存动作，既没有任何理由留存动作，既没有待补贴”的社交场景。

    「有个台中教育大学的学生说，他在台中配送网下了3单，全是为了补贴，补贴没了就再也没打开过网页。」一凡在笔记上写，「他们只抄了''''满减活动''''的表面，没学''''用服务和场景留用户''''的逻辑，就是个''''一次X补贴工具''''。”

    三、小结：抢先不等於站稳，模仿缺「核」难长久

    整理完这些信息，一凡把传单放在调查表旁，心里有了底：“台中配送网确实抢先一步，但他们的扩张是''''重速度、轻根基''''，只模仿了咱们的模式框架，没学到''''标准化配送、优质商家合作、用户粘X留存''''的核心。”

    他拿起笔，在笔记本上写下：“开春进台中，不用怕他们的''''先发优势''''——咱们只要把自己的核心优势打透，用''''30分钟必达''''的配送、''''优质商家专属合作''''的供给、''''社交 细分服务''''的留存，用一点点抢回用户和商家，把他们的问题都变成你的问题''''。

    窗外的夜sE渐浓，一凡的思路却越来越清晰——这场中部市场的竞局，抢先一步不算赢，把根基紮稳、把服务做透，才是真正的胜算。